如何做好网络营销

网络营销的目的

网络营销的目的就是多销和树立品牌，树立品牌也是为了更多的销售。

网络多销的途径和方法有两个，提高搜索引擎（阅读）友好性和提高用户阅读友好性，二者需要并用，越来地人们发现，用户喜欢的就是搜索引擎喜欢的，但细节上还是有前有后的。

用户阅读友好性就是吸引用户阅读并方便用户阅读，是个传统话题，企业设计宣传页和产品书都要考虑这些问题。只不过现在要适合网络阅读的习惯。搜索引擎（阅读）友好性是网络，具体说是搜索出现后出现的课题：我们的网页不仅要供人阅读，而且要供搜索系统阅读。我们制作网页时，不仅要考虑人的感受，也要考虑搜索系统的感受。特别是对于企业网站，先要搜索系统阅读你，才有可能给后来的用户阅读。

网络营销如何入手

1、企业公众号，微博营销

以微博、公众号为代表的Web3.0概念有着很好的互动和沟通性，很利于增强网民的参与度和发挥创造力。企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

企业微博、公众号应该在建立之初就拟定发布规则和指南，包括不能泄露机密信息，不能发布可能危害公司声誉的信息等等，以降低企业微博可能存在的风险。

企业微博，公众号的网络营销价值主要体现在几个方面：

（1）可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会；

（2）可以方便地增加企业网站的链接数量。

微博，微信是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以和新浪、搜狐、网易等门户合作，在其门户上开辟自己企业的微博、公众号，是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。

2、免费软件营销 　　

企业的网络营销目的就在于推销自己的产品，而低成本高效的推广产品的一个重要途径就是发布一款免费软件，网民乐于下载使用免费软件，还乐于传播和分享使用免费软件的心得，如果企业前期通过免费软件的方式，获得大量用户，那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值，实现企业收费软件的销售。

3、网络广告营销 　　

通过百度推广等产品，企业可以利用网络推广拓宽渠道，提高软件销售量，例如，用户搜索某一行业问题的关键词，在搜索结果中显示企业相关解决方案和产品，或者在一些知名博客或网站做内容相关的定向广告，将对这些内容感兴趣的用户吸引到企业的相关产品页面，也可以实现低成本的网络营销。如果广告优化得当，预算分配合理，则ROI（投资回报率）会很高。 　

4、社区推广方式

在一些知名社区搞一些活动，形成线上线下的互动，定时举行在线会议或线下推广会议，鼓励博客写作等等，都可以在社区和SNS上推广企业的产品。 　　

在网络上大企业并不比中小企业具有太大的优势，而且往往会忽视网络营销的作用，很多企业甚至不了解网络营销这种推广方法，相比传统媒体，网络营销的优势非常明显。其低成本、受众范围广、传播效率高等隐私都是网络营销的优势，企业要想开拓自己的蓝海，进行低成本营销的必经之路。在新的经济形势下，谁能把握网络营销的脉搏，谁就能取得制胜先机。