四大网站转化率优化策略

文章附图

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转化率优化是了解客户在产品购买过程中的每一步,去发现该过程中的哪一步会使得客户失去兴趣放弃购买的原因,并提出相应的解决方法。

如果你运营着一家公司并希望通过互联网来增加收入,你可能会这么做:

内容营销(微博、视频网站、直播);

搜索引擎优化;

社交媒体营销;

广告;

关键词竞价。


这些都是很好的决策,但有两个重要问题摆在面前:

都需要大量时间,金钱和资源;

专注于漏斗顶端。


事实是现在大部分商家和市场营销人员会过分注重“漏斗顶端策略,而你需要知道的是:市场的确是一个数字游戏,但是无论如何提升漏斗顶端,如果剩下的部分出现问题还是无济于事。

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4 个转化率优化的策略

第一步:明确目标,去除不必要的选项

在网站首页中,转化最重要的环节是清晰表达网站目标。在页面中,不应该尝试让访问者操作超过3个以上的功能,这会让页面看起来很繁杂,所以在每张网页里最好包含少于3个的最佳转化点,理想状态下是有一个最佳转化点。

第二步:监测用户在网页内的行为

为了获得更高的转化率,我们需要了解并分析用户行为,清楚用户在网页上更加关注的是什么板块。

可以通过一些工具获取浏览数据。比如Google Analytics(获取网页浏览时间与流量的第一来源)和热图(得知用户群体的关注度在哪一块)。

第三步:简化设计

用户会忽略掉网站的关键信息的一部分原因是页面设计过于复杂,适当简化设计,提炼关键词并进行特殊排版,能帮助用户更好的获取到网页关键信息。颜色的使用上不超过8种(包括黑白),对图片的选取尽量选择应用性强且能展示出网站特性的。

第四步:消息互动系统

网站没有“消息按钮”会使得网页显得杂乱无章。建立一个消息互动页面,提高用户体验好感度。



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