爆款产品，并不一定是因为产品好

如何打造一款爆款产品？

大多数的回答是： 设计出众、高品质质量、好的售后服务，吸引人的宣传噱头……

那么，一款爆红产品，真的就是因为产品自身设计和质量吗？

1、走红的产品，其实并没有很出众

《哈利·波特》是世界上最畅销的书籍之一，为英国作家J·K·罗琳所著，共有七部，被翻译成73种语言，在全球各个国家上架销售，总销量超过4.5亿本（截至2015年）。也就是这么畅销的书，在刚开始投稿的时候，居然连续被十二家出版社拒绝。

直到最后，才勉强被一家出版社接受出版。而且，并不是出版商看中书稿，而是出版商的女儿看了书稿之后，一直缠着要出版，J·K·罗琳这才拿到出版合同。

是在出版业摸爬滚打多年的出版商，仍无法分清作品的好坏吗？

或许一家两家会存在这样的情况，但如果连续十几家出版社做出同样的决定，那是不是要思考回产品本身，能走红的产品，并不一定具有明显的“畅销基因”。它们看上去可能和普通市面上的产品没有什么区别，甚至可能还不如其他产品。

2、畅销，有时和运气有关

可能还是有的人会想，或许确实就是有这么多眼拙的出版商呢。

假如，销量真的取决于产品本身，那么让一群差异化不是很大的产品，放在同一个平台销售。最终的销量是会差不多，还是会有明显差距呢？

有人就真的做了这么一个实验：他们在网站上放了48首不知名的歌曲，要么是不知名歌手的不知名作品，要么就是未出道歌手的作品。人们在网站上试听之后，可以将喜欢的歌曲下载下来。

这个实验招募了14000名美国青少年，并随机被分为A/B两类别的小组。

但在这个实验中，针对A组做了特殊的网页设计：

参与者可以看到每首歌的当前下载量，歌曲名字后也会显示下载量。

歌曲排名随着下载量而自动排序，下载量最多的歌曲会排在第一位。

在揭晓结果之前，我们都知道，某些歌曲比小众歌曲更符合大众口味，那么实验组的榜单应该是相似的。比如在这个组里的热门歌曲，在另一个组也能进入榜单前列。

但事实上，不同小组的榜单差异很大。

有的歌曲在这个小组里拿到第一，在另一个小组里却变成了最不受欢迎歌曲。这是为什么呢？

因为人的选择会因为受到别人的影响。通俗来说，就是从众心理。当面对相似的选择时，我们会先去看看别人面对这个问题的时候，做的是什么选择，先去试听别人喜欢的歌曲，久而久之，差距就出来了。

因此，畅销产品有时和运气有关。

3、运气，也有科学

畅销产品，也有科学。在一堆同质产品之中，如何更快被人选择。

方便拿取的摆放位置，稍低的售价，更加特别的包装，广告，无意之中的好评……

能否成为爆款，也隐藏着许多人们看不到的“运气的科学”。

因此，我们只能说，一款好产品，可以增加畅销的几率，但无法决定它会畅销，也不是畅销的必要条件。

丑小鸭也能变成白天鹅，即使是很普遍不起眼的产品，也有机会一夜走红。

4、总结

天赋是少数人的，套路是所有人的。

能走红的产品，并不一定要有明显的“畅销天赋”，但必有其特别之处，是运气还是科学，唯有亲身去投入试验，才更有切身体会。