爆款产品,并不一定是因为产品好

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如何打造一款爆款产品?

大多数的回答是: 设计出众、高品质质量、好的售后服务,吸引人的宣传噱头……

那么,一款爆红产品,真的就是因为产品自身设计和质量吗?


1、走红的产品,其实并没有很出众

《哈利·波特》是世界上最畅销的书籍之一,为英国作家J·K·罗琳所著,共有七部,被翻译成73种语言,在全球各个国家上架销售,总销量超过4.5亿本(截至2015年)。也就是这么畅销的书,在刚开始投稿的时候,居然连续被十二家出版社拒绝。



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直到最后,才勉强被一家出版社接受出版。而且,并不是出版商看中书稿,而是出版商的女儿看了书稿之后,一直缠着要出版,J·K·罗琳这才拿到出版合同。


是在出版业摸爬滚打多年的出版商,仍无法分清作品的好坏吗?

或许一家两家会存在这样的情况,但如果连续十几家出版社做出同样的决定,那是不是要思考回产品本身,能走红的产品,并不一定具有明显的“畅销基因”。它们看上去可能和普通市面上的产品没有什么区别,甚至可能还不如其他产品。


2、畅销,有时和运气有关

可能还是有的人会想,或许确实就是有这么多眼拙的出版商呢。

假如,销量真的取决于产品本身,那么让一群差异化不是很大的产品,放在同一个平台销售。最终的销量是会差不多,还是会有明显差距呢?


有人就真的做了这么一个实验:他们在网站上放了48首不知名的歌曲,要么是不知名歌手的不知名作品,要么就是未出道歌手的作品。人们在网站上试听之后,可以将喜欢的歌曲下载下来。

这个实验招募了14000名美国青少年,并随机被分为A/B两类别的小组。


但在这个实验中,针对A组做了特殊的网页设计:

参与者可以看到每首歌的当前下载量,歌曲名字后也会显示下载量。

歌曲排名随着下载量而自动排序,下载量最多的歌曲会排在第一位。


在揭晓结果之前,我们都知道,某些歌曲比小众歌曲更符合大众口味,那么实验组的榜单应该是相似的。比如在这个组里的热门歌曲,在另一个组也能进入榜单前列。


但事实上,不同小组的榜单差异很大。

有的歌曲在这个小组里拿到第一,在另一个小组里却变成了最不受欢迎歌曲。这是为什么呢?

因为人的选择会因为受到别人的影响。通俗来说,就是从众心理。当面对相似的选择时,我们会先去看看别人面对这个问题的时候,做的是什么选择,先去试听别人喜欢的歌曲,久而久之,差距就出来了。


因此,畅销产品有时和运气有关。


3、运气,也有科学

畅销产品,也有科学。在一堆同质产品之中,如何更快被人选择。

方便拿取的摆放位置,稍低的售价,更加特别的包装,广告,无意之中的好评……

能否成为爆款,也隐藏着许多人们看不到的“运气的科学”。




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因此,我们只能说,一款好产品,可以增加畅销的几率,但无法决定它会畅销,也不是畅销的必要条件。

丑小鸭也能变成白天鹅,即使是很普遍不起眼的产品,也有机会一夜走红。



4、总结

天赋是少数人的,套路是所有人的。

能走红的产品,并不一定要有明显的“畅销天赋”,但必有其特别之处,是运气还是科学,唯有亲身去投入试验,才更有切身体会。




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