那些年,瑞幸咖啡的跑会露脸……

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刚刚成立11个月的瑞幸咖啡,以迅雷不及掩耳之势在全国21个城市开出超过1400家门店。双11首日预售达到515万杯,刷新国内咖啡业的日销纪录。除了产品和运营的推动,花式营销不可低估。其“跑会式营销”玩法尤其独特。


从北京国际电影节、CBA联赛再到2018世界机器人大赛、世界互联网大会,娱乐、体育、互联网、AI等各类国家顶级会议,今年瑞幸咖啡至少打卡10个。


抓住用户与伙伴开展“精准营销”


在互联网步入大数据时代之后,企业的专注点日益聚焦于怎样利用大数据来为精准营销服务,进而深入挖掘潜在的商业价值。


瑞幸咖啡打卡摇滚马拉松


要进行精准营销,首先要找到客户。瑞幸咖啡通过跑会,准确的找到各种用户场景中的“意见领袖”,来实现对更广阔用户的进一步触达。


比如通过在北京国际电影节、中国国际数码互动娱乐展览会( ChinaJoy)的亮相,实现了娱乐休闲场景下的年轻消费人群的触达,明星以及超级游戏玩家的IP效应显而易见。再比如,与2018中国网球公开赛、北京马拉松、CBA联赛的合作,让运动场景下的咖啡消费成为一种潮流。

瑞幸咖啡现身世界互联网大会



而在百度AI开发者大会、腾讯全球合作伙伴大会、世界人工智能大会、世界互联网大会的出现,不仅能让瑞幸咖啡找到互联网、科技领域的白领人群、精英人群,还能通过顶级会议上的展露,寻找更强的战略合作伙伴。

瑞幸咖啡助力2018北京马拉松



新零售专业咖啡运营商是瑞幸咖啡给自己的定位,从第一杯咖啡的销售,瑞幸咖啡就建立了自己的智能下单、配送、品控、订货系统,通过互联网和大数据技术,改变咖啡业运营效率。参与高端会议将能带来前沿技术和领域的专业人士对瑞幸咖啡的关注和好奇。对于这个刚出生不久的“新零售”玩家,这无疑是一笔巨大的隐形财富。



“快闪店+黑科技”极速收揽人气


“小蓝杯”打卡各种会议最为常见的出场方式便是“快闪店”,它最早源自于国外,由于其呈现速度快、极速聚集消费者、口碑效应足的特点,“快闪店”很快成为推进中国零售市场的时尚风向标。    


近几年,国内不少品牌进行尝试,外卖平台饿了么曾打造过“丧茶”店,吸引不少“宅男肥女”们的目光;互联网公司网易做的“洗头店”也别有一番趣味。但是,瑞幸咖啡把快闪店带进了各大顶级会议,加上黑科技助阵、新创意支撑,让这种迅速拉新的营销方式发挥到极致。

瑞幸咖啡打卡北京国际电影节


世界机器人大会上机器人制作咖啡



过去的不少会议中,瑞幸咖啡的“快闪店”黑科技着实惊艳了不少人。比如在2018年世界机器人大赛上,用机器人现场磨制咖啡;世界人工智能大会上,采用无人机为参会者送咖啡;9月在北京举行的摇滚马拉松上推出摇滚娱乐大趴;世界互联网大会上,瑞幸咖啡让人体验了一把“人脸识别”取咖啡的乐趣。

世界智能大会中的无人机送“小蓝杯”



大IP+小创意 打造“跑会式营销”


通过入驻会议,瑞幸咖啡找到娱乐、体育、科技、互联网等领域的“意见领袖”,利用明星、运动员、网红、科技大咖的大IP效应,不仅能带来声势,更为品牌赢得了口碑背书。


另外,快闪店的魅力在于利用新奇的创意,快速聚集人气。瑞幸咖啡将快闪店迅速复制进各大顶级会议中,并且与来自各个领域的大IP结合,让高逼格、强话题、强声势,最终打造了指数型的强人气。


当然,能接连打卡世界级国际会议,首先是因为瑞幸咖啡具备进驻的资格和能量。缺少优质的产品和可靠的运营模式的支撑,再花哨的营销也是一纸空谈。在今年7月公布的一次融资中,瑞幸咖啡估值10亿美元,成为咖啡行业成长最快的“独角兽”。其在新零售领域的尝试和推陈出新,成为它顺畅“跑会”的通行腰牌。

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